武林志 - 弘扬中华武术細數百度推廣關鍵詞七宗罪,燒錢的罪魁禍首_又一個創客雲演示站點!

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          時間:2016-04-21

          我們都說做網站,定位系統走前面,定位不對,後面白費。關鍵詞也是在網絡推廣和運營的定位系統,選擇恰當的關鍵詞是seo最具技巧性的環節之一。隻有選擇正确的關鍵詞,才能使網站SEO走在正确的大方向上。

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          确定什麼樣的關鍵詞決定了網站内容規劃、連接結構、外部連接建設等重要後續步驟。然而,我們遇到太多太多的朋友,在關鍵詞這一塊犯下了很多錯誤,導緻自己百度做了推廣卻毫無作用。在此,細數推廣關鍵詞七宗罪,幫助大家快速掌握應該如何選擇關鍵詞,避免百度燒錢!

          燒錢第一宗罪:關鍵詞價值低,沒有轉化率

          不同的關鍵詞有不同的商業價值。就算長度相同,也會導緻不同的轉化率。

          以一個做數碼相機的公司為例:

          他設置了“數碼相機原理”作為他百度推廣的關鍵詞,細細一推敲就知道,這類用戶搜索購買意圖比較低,他們也許在研究數碼相機的構造,學習數碼相機隻是而已。搜索“數碼相機圖片”的用戶商業價值有所提高,很可能是在尋找、購買數碼相機的過程中想看看産品實物是什麼樣。搜索“數碼相機價格”,購買意圖大大提高,已經進入産品比較選擇階段。搜索“數碼相機促銷”或者“數碼相機購買”,其商業價值進一步提高,一個大減價信息就可能促成用戶作出最後的購買決定。

          在做關鍵詞研究時,SEO人員可以通過各種方式查詢到大量搜索詞,通過常識就能判斷出不同詞的購買可能性。購買意圖強烈、商業價值較高的關鍵詞應該是優化時最先考慮的,無論内容規劃,還是内部鍊接安排,都要予以側重。

          我們一般認為,盈利模式詞(代理、批發、加盟、招商、工廠、公司、企業、價格、品牌、購買、促銷等)的客戶搜索的意圖明确,商業價值最高,建議大家主推盈利模式詞。

          燒錢第二宗罪:關鍵詞與産品、網站主題内容沒有相關性

          【例】有個做白酒批發的公司,用“廠家直銷”、“品牌特點”、“産品特點”等作為推廣詞,可想而知,這類型的詞是不可能帶來任何轉化的,因為實在太泛了。搜索衣服廠家直銷的、品牌車的、旅遊産品的都能找到他們。完全是不相幹的流量,肯定也是不會帶來任何詢盤和轉化的。當然,如果在這些詞前面帶上了産品詞就是另外一番境地了。

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          還有一些公司為了寫文章,在頁面上設置甚至堆積與本網站沒有實際相關性的關鍵詞吸引流量。

          有人是賣“導熱材料”的網站,而網站關鍵詞卻設置為“黃曉明”、“爸爸去哪兒”、“小黃人”等熱門關鍵詞引流量。但靠欺騙性的關鍵詞帶來訪客卻不能完成轉化。這樣的排名和流量除了消耗帶寬,沒有其他作用。

          目前百度搜索引擎對于這樣的做法屬于作弊,基本上會有被降權、被K掉的風險。

          燒錢第三宗罪:沒有花費時間和精力研究關鍵詞,直接設置自己産品名和公司名為關鍵詞,沒有考慮用戶習慣

          許多人認為隻要将網站建設完備,放到上,用戶就會源源不斷的來。沒有研究用戶的搜索習慣和分析競争對手,草率的放上幾個關鍵詞,過一段時間後沒有訪問量;就說做這樣的網站沒有市場前景,賺不到大錢,其實是自己沒有将網站運營成功。

          曾經有個做蔬菜瓜果籽的客戶做了型網站,但是他在他的網站設置的關鍵詞全是現在在賣的産品詞,例如西瓜籽之類的,但是他發現就是做了百度推廣也沒有流量,不知道問題出現在哪裡。

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          後來我們幫他分析發現,“西瓜籽”這個詞根本沒有人搜索,沒有任何指數。他的目标客戶一般都是搜索的“西瓜種子”。西瓜種子這個詞也有對應的指數。

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          尤其是那些産品尚未占領客戶心智,根本不會想到這麼去搜索的産品詞。應該要花費時間和精力去好好分析目标客戶的心理特征和搜索習慣,才好對症下藥,拉來更多精準的目标客戶來到網站方可産生詢盤。

          燒錢第四宗罪:主做招商加盟,結果關鍵詞全部是面向終端客戶

          很多做官網的公司都是做招商加盟或者代理批發的,面對的目标客戶是企業,但是往往卻設置了很多都是終端客戶去搜索的詞。

          以做白酒招商加盟的客戶為例,他主推的關鍵詞全是“白酒的功效”、“喝白酒的好處”等這些詞。細細推敲就可以想到,要做加盟的客戶是不會這麼搜索的,一般都是終端客戶這麼搜索,而且這樣的搜索詞商業價值也不高。主推這樣子,不是燒錢是做什麼。白花花的錢都是白給了百度了,這些詞是很難帶來詢盤的。

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          第五宗罪:沒有考慮關鍵詞的競争度

          許多關鍵詞比如化妝品這一類的,因為利潤高很多人做競價排名,即使優化排第一的網站可能都要往後面排,這樣點擊網站的人就會很少,成交量也不是很大,如果不是暴利行業建議不要這樣玩。

          【例】做裝修的公司,現在“裝修公司”這個詞競争程度就非常高,基本上都是平台類的網站占據了位置;如果普通的企業網站想要有一定的排名是非常難的。如果企業網站要做優化,最好選擇競争程度不是很高的關鍵詞:“上海家庭裝修設計”、“上海室内裝修”、“上海室内裝飾設計”。

          燒錢第六宗罪:主關鍵詞太寬泛

          關鍵詞寬泛,競争太大,所花代價太高,搜索詞意圖不明确,轉化率也将降低。做房地産的公司,想當然地把“房地産”作為目标關鍵詞;做旅遊公司就把“旅遊”作為目标關鍵詞;這都犯了主關鍵詞國語寬泛的毛病。

          一般行業通稱都是國語寬泛的詞,如“新聞”、“旅行”之類。把目标定在這種寬泛的詞上,要麼做不上去,要麼費了九牛二虎之力做上去也發現轉化率很低,得不償失。

          燒錢第七宗罪:主關鍵詞太特殊

          選擇主關鍵詞也不能走向另一個極端。太特殊太長詞,搜索次數将大大降低,甚至沒有搜索,不能作為網站主關鍵詞。

          【例】像選擇“網站建設”這個詞,太寬泛,選擇“營銷型網站建設”比較适當。根據不同公司業務範圍,設置不同的地域詞。但是如果選擇“深圳營銷型網站建設哪家好”就不靠譜了。這種已經屬于長尾的關鍵詞可以考慮以内頁優化,放在網站首頁肯定不合适。

          太特殊的關鍵詞還包括公司名稱、品牌名稱、産品名稱等。

          所以網站主關鍵詞,或者稱為網站核心關鍵詞,既不能太長、太寬泛,也不能太短、太特殊,需要找到一個平衡點。

          最後,給大家列一下我們在關鍵詞選擇上應該遵循的原則。

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          在定位上不能少花力氣,如果這裡少花力氣了,後面肯定有你苦頭吃。網絡營銷重在執行力,貴在堅持,希望大家都能盡快在網上牛起來!

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