武林志 - 弘扬中华武术蘇甯阿裡婚後,解密蘇甯易購李斌離職的背後_又一個創客雲演示站點!

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          時間:2016-04-21

          文/藍鲸TMT網  吳雅涵

          昨日,藍鲸TMT獨家爆出蘇甯易購執行副總裁李斌已經離職的消息,事後蘇甯官方已證實李斌由于身體原因,需要長時間修養,即将離職。在蘇甯與阿裡聯姻才兩個月的節點下發生此事,不禁讓人聯想,此次離職,是否與傳聞“李斌在蘇甯阿裡’婚後’改朝換代被架空”有關?

          蘇甯從傳統零售商轉型後,先後有三名高管的人事變動,其實際原因都趨于相同:

          1.2011年8月,官方稱淩國勝因身體原因已離職。但當時以及業内認為,淩國勝的離職與其未能完成任務目标有關。

          2.2015年1月,金明不再擔任蘇甯雲商總裁。彼時,有消息稱辭職原因或與其所領導的蘇甯雲商連續11個季度營業利潤下滑有關。

          3.李斌從淩國勝手中接下重任後,也曾因業績不達标被傳已離職的消息。

          而此次李斌離職的真實原因,是否是因其業績不達标呢?蘇甯的财報顯示,蘇甯易購2013年銷售收入為218.9億元,同比增長43.86%。而同年,京東銷售收入為693.4億元,是蘇甯易購3倍以上的前提下,同比增加67.6%。蘇甯易購2014年一季度的銷售收入為33億元,同比下降26.65%。從數據看,李斌的離職與業績不佳或有關系。

          但是2015 年上半年,蘇甯雲商互聯網業務同比增長104.65%,實現利潤總額4.72億元,同比增加146.01%。可見,李斌離職的前半年業績還不錯(前提是李斌仍在主導工作),那麼蘇甯為什麼選擇在此時換人?

          公司角色定位變化,或是導緻高管調整原因

          張近東曾在“婚禮”上表示,阿裡和蘇甯的合作是将一個從線上走向線下企業和一個從線下走向線上的融合。在裡,聯姻無非是雙方可以在對方身上獲得自身的需求。而阿裡和蘇甯的需求則是:阿裡需要蘇甯渠道,物流和供應鍊;蘇甯需要阿裡巨大的流量。但是,二者婚後真的如常所願了嗎?或許阿裡才是利益既得者。

          從國慶黃金周活動公開的數據顯示,國慶黃金周期間蘇甯線上線下實現銷售翻番,物流小件商品妥投率達到98%,大配送完成率達99%以上。暫且不論該數據是否有注水的嫌疑,從表面看,在這次的活動裡受益最多的是蘇甯,因其銷售額的暴漲增強了其線上平台構建的信心。

          物流小件商品妥投率達到98%,大家電配送完成率達99%以上,這實際上考驗的是蘇甯的物流水平,阿裡和蘇甯合作的原因之一,也是看重這塊資源。

          這是一塊重資産的業務,算是蘇甯對雙方聯姻的一個貢獻。對于蘇甯來說,想要的無非是流量入口。如前文所述,國慶黃金周期間蘇甯線上線下實現銷售翻番。

          短期的促銷數字并不能說明太多的問題,但幾乎可以肯定的是,阿裡的導流開始發揮作用。

          需要警惕的是,盡管如此,蘇甯和京東為代表的前輩仍然具有較大的差距。最可怕的是,蘇甯在弱化流量入口之後,有可能扮演的隻是單純“搬箱子”的體力活。

          需要特别指出的是,京東也在做一些類似“搬箱子”的工作,但京東把流量入口抓在自己的手裡。蘇甯線下店銷售慘淡門可羅雀已經成為現狀,如果線上入口不能自己把控,未來的地位會比較尴尬。

          一個現狀就是:借助蘇甯的倉儲,門店以及配送的體系:用戶在天貓超市下單購買的商品,送貨的是蘇甯的快遞員,快遞單上則印着天貓的标志。阿裡提升了購物體驗,而蘇甯卻扮演了單純的”搬箱子“角色。

          高管離職,能解決問題嗎?

          蘇甯創辦于1990年,蘇甯的企業文化一直是“能者上、庸者下”。正因為在這樣一個職業經理人的氛圍之中,蘇甯有着嚴格的KPI考核制度和體系。對于企業中的任何人來說,業績考核都是一條紅線門檻。

          “業績不達标就換人”也就成為了蘇甯一個不成文的規定,但是換人就可以改變現狀嗎?從淩國勝的離職到現今李斌的離職,可以否定這個說法。那又将如何改變蘇甯的現狀?

          業内人士在解析蘇甯與阿裡聯姻原因裡,其中有一個原因是蘇甯想要将自身變成一個巨大的O2O電商,而阿裡無疑是最大的線上平台。但這或許隻是張近東的偉大願景和幻想。

          阿裡不缺O2O布局。近幾年,BAT對于O2O布局可以說不再少數,而阿裡是涉足O2O最早的一家,也是布局鍊條最長的一家。在平台方面,阿裡的布局有口碑網,聚劃算和美團。

          阿裡不會成為蘇甯的線上平台。阿裡的模式,靠着強大的流量,吸引大量的商家,向它們賣取資源,收取租金和服務費來盈利。因此,阿裡不可能會成将天貓商城電器隻有蘇甯的一家。相反,它還需要顧及其他品牌商的想法。

          對于蘇甯來說,做好重資産的搬箱子工作把流量入口交給阿裡,似乎是各取所需。從這個角度來講,換人對于蘇甯來說其實可以理解,未來的工作重心有可能變化。 

          結束語:

          李斌的離職能否拯救蘇甯的關鍵不在于誰來接他的班,而是如何在于阿裡合作中占得優勢擺脫隻扮演“搬箱子”角色的尴尬。藍鲸TMT向蘇甯官方确認,李斌之後的工作将暫時由蘇甯雲商COO候恩龍接替,而李斌将會進行長期的治療休養狀态。

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